Digitalforum IVD Mitte 2020
20.08.2020

Der große Erfolg der zweiten Ausgabe im August vergangenen Jahres und die aktuellen Geschehnisse rund um die Corona-Krise geben uns Anlass, das IVD Digitalforum und seine Inhalte weiter zu entwickeln und fortzuführen. Das Digitalforum bietet Ihnen die Möglichkeit, aktiver Zuhörer zu sein, über den Chat direkt mit den Experten und Kollegen in den Austausch zu gehen und individuelle Herausforderungen Ihres Unternehmens zu erörtern und Lösungsansätze zu  diskutieren. Eine Innovations- und Informationsplattform, bei der die fortschreitende Digitalisierung der Branche von Unternehmern für Unternehmer praktisch dargestellt und analysiert wird. Erleben und erfahren Sie wertvolle Tipps und spannende Learnings unserer Referenten und bauen Sie Ihre digitale Kompetenz aus. Nutzen Sie die Gelegenheit, um sich in nur einem Tag auf den aktuellen Stand zu bringen und ihr Wissen zu vertiefen.

Programm

09.00 – 09.15 Uhr
Eröffnung
Marco Berndt | Geschäftsführender Gesellschafter berndt medien GmbH

09.15 – 10.00 Uhr
»Das Unsicherheitsparadox, wie sich die Welt verändert – Einblicke und Ausblicke in die Entwicklungen der nahen Zukunft«
Oliver Leisse | Zukunftsforscher, Autor, Podcaster und Leiter des Instituts SEE MORE in Hamburg

10.00 – 10.45 Uhr
»Erfolgreiche Akquise über die eigene Homepage – die crossmediale Immobilien-Akquise«
Thomas Lampenscherf | Geschäftsführer ZwoVadis GmbH

10.45 – 11.00 Uhr
Pause

11.00 – 11.45 Uhr
»Kommunikation im Zeitalter der Digitalisierung«
Marius Siegmund |  Department Manager Sales onOffice GmbH

11.45 – 12.30 Uhr
»Wer erfolgreich sein will, darf keinen Stillstand kennen! Best practices aus der Immobilienbranche.«
Jennifer Gödert | Account Manager Ogulo GmbH

12.30 – 13.15 Uhr
»Wie Sie mit Bewertungen einen intelligenten Akquisefunnel aufsetzen«
Sascha Engels-Ziemann | Senior Key Account Manager FLOWFACT

13.15 – 13.45 Uhr
Mittagspause

13.45 – 14.30 Uhr
»Wie Big Data Analytics, KI und Machine Learning die Bewertung, die Standortanalysen und den Vertrieb besser machen«
Christian Crain | Geschäftsführer PriceHubble Deutschland

14.30 – 15.15 Uhr
»Digitales Farming – Wie Sie das Internet und soziale Medien für sich nutzen«
Georg Ortner | Immobilienexperte und Topspeaker

15.15 – 15.30 Uhr
Pause

15.30 – 16.15 Uhr
»In 5 Schritten zum Professionellen E-Mail-Marketing«
Ralf Sorg | Vorstand ivd24immobilien AG

16.15 – 17.00 Uhr
»„Alles einsteigen, bitte“ – Beginn einer Kundenreise im digitalen Zeitalter«
Christoph Glatho| Key Account Manager FIO SYSTEMS AG

17.00 Uhr
Resumeé des Tages / Schlusswort
Marco Berndt

Referenten

Vorträge

»Das Unsicherheitsparadox, wie sich die Welt verändert – Einblicke und Ausblicke in die Entwicklungen der nahen Zukunft« von Oliver Leisse
Die Welt hat sich verändert und das nicht erst seit der Corona Krise in diesem Jahr. Viele Fragen zu Entwicklungen in der Wirtschaft, zum Klima und wie sich unsere Gesellschafft verändern sollte, wurden in den letzten Jahren gestellt, aber nicht beantwortet. Die Corona Krise wirkt jetzt wie ein Brandbeschleuniger, wir erkennen: Wir müssen handeln. Der Vortrag zeigt, wie wir uns der neuen Unsicherheit stellen müssen und was zu tun ist, um für die neue Nachfrage die richtigen Angebote zu entwickeln. Weitere Themen sind Hinweise, wie eine optimale Kundenbeziehung in der Zukunft aussehen wird – hier geht es um zwei wichtige Säulen: Coaching und Connecting. 

»Erfolgreiche Akquise über die eigene Homepage – die crossmediale Immobilien-Akquise« von Thomas Lampenscherf
Eine Webseite ohne Leadgenerator bedeutet: keine Leadgewinnung möglich – eine Webseite mit Leadgenerator bedeutet jedoch nicht automatisch viele Leads und ist auch kein Garant für qualifizierte Leads und Aufträge!
Warum das so ist? „Sie müssen Ihren „Porsche“ auf die Straße bringen, statt ihn in der Garage stehen zu lassen, denn dort sieht ihn keiner“, so Geschäftsführer der ZwoVadis GmbH Thomas Lampenscherf. Doch exakt so sieht es bei vielen schicken Webseiten mit Leadgenerator aus.
Welchen Fehler Sie bei der Auftragsgewinnung vermeiden sollten und welche Erfolgs-Faktoren absolut entscheidend sind, erklärt Dipl. Kaufmann (FH) Thomas Lampenscherf in seinem praxisorientierten Vortrag, der neben der wissenschaftlichen Betrachtung auch die positiven Erfahrungen seiner vielen kleineren, mittelständischen aber auch großen Kunden nach dem Prinzip „best practice“ als Handlungsempfehlung für die Teilnehmer „verzehrbereit“ aufbereitet hat.

»Kommunikation im Zeitalter der Digitalisierung« von Marius Siegmund
In dem Vortrag „Kommunikation im Zeitalter der Digitalisierung“ geht es um die allgemeine Entwicklung der Kommunikationsmittel. Durch die digitale Transformation werden auch immer mehr Arbeitsprozesse verändert. Anhand einiger Darstellungen wird der Weg hin zur Kommunikation 4.0 dargestellt. Die onOffice GmbH verfügt über einige Features, die Ihnen die Kommunikation im digitalen Zeitalter erleichtern. Mithilfe dieser Features haben Sie die Chance, die digitale Transformation in Ihrem Unternehmen mitzugestalten. 

»Wer erfolgreich sein will, darf keinen Stillstand kennen! Best practices aus der Immobilienbranche.« von Jennifer Gödert
In 44% der Unternehmen aus dem Grundstücks und Wohnungswesen ist die Transformation inzwischen fester Bestandteil der Geschäftsstrategie. Im Vorjahr zum Vergleich waren es nur 24%. Das sind 20% Wachstum in nur einem Jahr. Und immer noch viel zu wenig!
Gehören Sie auch schon zu den 44%?
Wie breit sind Sie aufgestellt?
Wovon profitiert das Unternehmen, wovon Der Eigentümer und was hat der potenzielle Kunde davon?
Was hat die Kundenbindung damit zu tun und wie kann ich dadurch nachweislich neue Kunden gewinnen?

»Wie Sie mit Bewertungen einen intelligenten Akquisefunnel aufsetzen« von Sascha Engels-Ziemann
Funnel-Optimierung leicht gemacht: Wann und woher kommt die nächste Anfrage? Wie kann ich mein Unternehmen bestmöglich automatisieren und digitalisieren? Und was spielen Bewertungen dabei für eine Rolle? So wie ein Eimer, kann auch ein Trichter löchrig sein und für Missmut sorgen. Die Kunst ist es, die größten Löcher zu identifizieren und abzudichten – so auch mit Ihrem Akquisefunnel. Wie Sie diesen effizient aufsetzen und so noch erfolgreicher makeln, erläutert Ihnen Senior Key-Account-Manager Sascha Engels-Ziemann. Freuen Sie sich auf einen spannenden Vortrag, der Ihr aktuelles Mindset im Einkauf ändern wird und das Ihnen Marketing & Vertrieb der Zukunft schon heute zeigt und umsetzbar macht. 

»Wie Big Data Analytics, KI und Machine Learning die Bewertung, die Standortanalysen und den Vertrieb besser machen« von Christian Crain
Trotz enormer Potenziale gerade im Bereich der digitalen und teilautomatisierten Immobilienbewertung und Standortanalyse läuft die Branche Gefahr, die Chancen durch technologische Innovationen zu verpassen, von denen andere Branchen bereits erheblich profitiert haben: Die Nutzung des Dreiklangs aus wachsenden digital verfügbaren Datenmengen, leistungsfähigeren Prognose-Algorithmen (Stichwort “Machine Learning”), und durch Cloud-Computing praktisch unbegrenzte, kostengünstige Rechenleistung und Speicherkapazität (Stichwort “Big Data”). Es geht darum, wie neuartige automatische Bewertungsmodelle oder “Automated Valuation Models” (AVM) funktionieren und wie hierdurch mehr Geschäftserfolge bei Akquisition über Verkauf bis After Sales erreicht werden.

»Digitales Farming – Wie Sie das Internet und soziale Medien für sich nutzen« von Georg Ortner
Ein altes chinesisches Sprichwort besagt: „Wenn der Wind der Veränderung weht, bauen die einen Menschen Mauern und die anderen Windmühlen.“ Der Wind der Veränderung wirbelt momentan nicht nur die Immobilienwelt auf. Doch hier versetzt er Makler im ganzen Land in Unsicherheit und die Digitalisierung hat die Karten neu gemischt. Ihr Vorteil, jetzt ein Ass aus dem Ärmel zu zaubern. Und dieses Ass heißt „Unique-Content“. Denn damit stechen Sie den Überregionalen regional aus und bieten Eigentümern einen Mehrwert, zu welchem große Unternehmen nicht in der Lage sind. Gerade Online-Käuferportale haben sich in eine Nische im Markt gedrängt, die es dringend gilt zu schließen. Doch wie erreicht man mehr Aufmerksamkeit auf dem Markt? Wie definiert man seine Zielgruppe? Und wie kann man den Wandel als Antrieb verwenden? Lernen Sie es in diesem Vortrag. Seien Sie der Gewinner der Veränderung!

»In 5 Schritten zum Professionellen E-Mail-Marketing« von Ralf Sorg
In Zeiten von Ausgangsbeschränkungen wird die digitale Kommunikation auf ein neues Level gehoben. E-Mails sind immer noch eine der stärksten Marketing- und Akquisemedien in der Immobilienwirtschaft. Die Möglichkeiten des Mediums werden in Zeiten der Social Media Kommunikation oftmals nicht ausgeschöpft oder unterschätzt. Das Webinar gibt einen umfassenden Einblick, wie Sie professionelle E-Mail-Kampagnen aufbauen und dadurch neue Kundenpotentiale erschließen. In fünf Schritten lernen Sie, wie Sie…
(1) E-Mailadressen rechtssicher generieren und einen relevanten E-Mailverteiler aufbauen,
(2) zielgruppenspezifische und wirksame Texte erstellen,
(3) warum Format, Layout und Design entscheidend für den Kampagnenerfolg sind;
(4) die technische Umsetzung in der Praxis sowie
(5) die Erhebung, Auswertung und Interpretation wichtiger Kennzahlen.

»„Alles einsteigen, bitte“ – Beginn einer Kundenreise im digitalen Zeitalter« von Christoph Glatho
Der Begriff der Customer Journey (deutsch: Kundenreise) ist nahezu überall präsent und auch in der Immobilienbranche ein wichtiges Mittel den Fokus nicht zu verlieren. Doch wie sieht diese Reise in der heutigen Zeit des Verkäufermarktes aus und noch wichtiger – wo beginnt sie eigentlich? Warum ist es gerade wichtig in einer digitalisierten Welt den Kunden auch dort zu begegnen? Key Account Manager Christoph Glatho von der FIO SYSTEMS AG gibt Ihnen die Antworten zu diesen Fragen und noch tiefere Einblicke in das Thema Kundenreise im digitalen Zeitalter.

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